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近日,2018武汉百强民营企业发布会在汉召开。入围榜单的企业营收总额为7039.54亿元,同比增长18.41%,其中16家民营企业2017年营业收入破百亿,九州通集团、卓尔控股、恒信汽车居榜单前三甲。

这是武汉百强民营企业发布以来,九州通连续五年排名第一了,卓尔一直在追,终于追到第二了!

九州通董事长刘宝林和卓尔集团董事长阎志,都曾是湖北首富,都成立了20多年,他们的成长和壮大与武汉市的发展同步。在城市持续升级,加强深度发展和转型的当下,他们各自又会有怎么样的前景?

从公司创立至今,卓尔控股已走过22个年头。22年来,卓尔在创始人阎志的带领下,从广告到商用物业,涉足文旅、港口基建、棉业,打造万亿级别的智能化产业互联网交易平台、全国领先的B2B交易平台矩阵和全球智能交易平台,搭建智能商业交易生态的核心圈层,稳扎稳打,进入了千亿级产业互联网阵营,最终实现“智联天下生意,服务创造价值”。

卓尔立足武汉日益增强的交通区位优势,在省市政府的支持下,全力打造汉口北国际商品交易中心,抓住长江经济带及“一带一路”国家战略机遇加快发展,于2016年获批国家八部委市场采购贸易试点,开启了内陆市场的大规模外贸发展模式。依托武汉中国经济地理中心地位,卓尔积极实行“走出去”战略加速全国布局,陆续在华北、东北、西南、西北等交通枢纽城市,打造天津卓尔电商城等大型商贸物流中心,形成覆盖全国的线下交易与物流网络。

九州通的前身武汉均大储运成立于1999年3月,几经变更后,创办人刘宝林将公司更名为湖北九州通医药集团。

九州通创立的“以市场分销为主的经营模式”,是以基层医疗机构、民营医院、下游流通药企、零售药店等为销售对象,并提供药品销售和配送的服务。但事实上,这种经营模式在国内药品市场所占的份额并不高,属于“非主流”的经营模式,占全国药品销售市场份额三成不到,而占比七成以上的“面向二级及以上医疗机构为主的经营模式”则一直由国有医院主导。从九州通上市至今,这一问题并没有任何改观的迹象,它仍然以广大平价药店和二级医院以下的农村市场为主体客户对象。

而九州通的核心版块——基层医疗市场也正被“千亿俱乐部成员”中的国药控股、华润医药以及上海医药等医药配送龙头企业逐步蚕食。过去并不被“国字号”物流配送企业重视的中国广大的基层医疗终端市场,正在发展、改变,并成为医药流通巨头争夺的热门领域。

武汉这座沉睡已久的巨人在21世纪除开始觉醒,城市建设全面展开。卓尔控股抓住时机,从2007年起,用10年时间打造汉口北国际商品交易中心,目前汉口北拥有服装城、鞋业皮具城、小商品城、轻纺城、酒店用品城、汽车城等20大专业批发市场,已一举成为全国最大消费品交易平台。

2015年,中国市场开始发生深刻变化,互联网全面重构了中国商业格局,实体商业受到前所未有的冲击和挑战。阎志敏锐地觉察到,能否拥有互联网基因将影响企业的生存和发展,如果不能在互联网上找到自己的接口和空间,就要掉队和被淘汰。在阎志的带领下,卓尔在适应新常态中因势而变,全面拥抱互联网。短短一年半内,卓尔依托实体商贸物流中心的客户、交易、仓储、物流优势,果断转型,构建中国最大的消费品批发电商平台卓尔云市,上线亿元,成功进入中国电商第一阵营。目前,卓尔已帮助入驻卓尔云市平台的全国800多家批发市场、逾11万名商户实现互联网化,极大地助推了中国商品市场的转型和实体市场的升级。

为了应对近年来医药改革政策带来的市场变化,2003年底,九州通提出以加盟连锁方式建立零售连锁网,借此提升其对终端零售的掌控能力。但是,这一业务因为受到政策层面的严峻考验,自去年开始试点的社区“零差价”对整个零售药店形成强大冲击,九州通也因此放慢了药店拓展速度。

迫于利润增长压力,在药品之外,九州通卖起了“跨界品”。在药店搭点计生用品,再卖点食品、保健品和化妆品,是九州通的另一个选择。卓尔集团领导班子不过,让九州通净利润大幅上升的主要因素是拆迁。由于汉阳地块旧城改建项目,九州通收到了5.28亿元的征收补偿款,扣除成本后计入资产处置收益,最终使得其净利润达14.46亿元,同比大幅增长64.9%。

未来九州通希望通过旗下的各类“药+医”平台相互跳转和引流,最终搭建“药+医”闭环的健康服务体系。不过,要说医疗这一端给九州通带来了多少利润,目前还不太理想,2017年健康管理公司亏损1439.93万元。毋庸置疑,九州通希望在医药分销的基础上,在上游的医药生产和下游的医疗服务上,能有更多作为。只是,这两项业务的体量相对还较小,仍需不断培育。他们最终会给九州通带来多少效益,需要时间来回答。

若说九州通创始人刘宝林颇具勇气,那么卓尔创始人阎志则拥有“兼济天下”的浪漫情怀和无私担当,他以诗人的亲和魅力和包容开放的心态,先后聚拢了于刚、卫哲、吴鹰、郭去疾等超级合伙人,建立了中国产业互联网最强的精英战队。卓尔整合、储备的顶尖人才及行业资源,为未来五年中国产业互联网的爆发式增长奠定了坚实的基石。

阎志这份不同于一般商人的特质,让卓尔成功与多位商业巨擘邂逅并产生火花。中国首富马云,两次来到武汉都专程会见阎志,并在参观完卓尔书店和汉口北后给予高度评价。陈东升、艾路明、毛振华、雷军……阎志与他们一同组成的“武大帮”,为武汉,“百万校友资智回汉工程”出资献力。

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